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一、关于战略的理解
我们在描述战略发展规划中经常讲到“系统,步骤,方向,计划,目标,风险,控制,管理”,真正量化理解则是庞大的逻辑,这些内容既各有功能又互相融合。用“系统”这个词来剖析,“系统”讲的是企业:市场,团队,营销,执行力,生产,财务等各个系统化建设,而任何一个系统同时又关联到“步骤,方向,计划,目标,风险,控制,管理”。举例:打造优异的团队,中小型企业不可能一步到位,需要步骤,方向,计划,管理,同时伴有用人风险,流失率风险,薪酬成本风险等,如何来控制?举例:实现可持续销售业绩,中小型企业也不可能一步到位,同样需要步骤,方向,计划,管理,同时伴有市场风险,决策风险,销售成本风险等,如何来控制?
因此、中小企业需要理解战略的真正意义,构建适用于企业自身条件的、各个发展阶段的、量体裁衣的、长远发展的战略规划,规避各种风险。
二、关于战术的理解
战略需要构建各个系统,而各个系统中就衍生了无数的微观局部,解决这些复杂的问题需要无数的方法,即战术。各个系统实施的战术越专长,则围绕战略的目标就越近,无数的战术与战略对应的系统匹配度越高,则与战略目标的同步协调性越好。我们仍以“打造优异的团队”来举例,以更容易理解,在识人用人等无数的方法上失察,在育人留人管人等无数的方法上不得当,必然无法构建优秀的团队。以“实现可持续销售业绩”来举例,在市场定位,品牌建设等无数的方法上不精专,在营销策略,传播推广的等无数的方法上不适宜,必然无法实现预期的销售业绩。
因此、中小企业需要理解战术的真正意义,在无数的战术方法中、紧紧地围绕战略目标,通过不断创新,持续规范的思路,在战略系统下制定高效战术,实现战略的整体目标。